Erfolgreiche Geschäftsfrau
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Video: Erfolgreiche Geschäftsfrau

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Video: Alkohol: Erfolgreiche Frauen und die Sucht | Doku | NDR | 45 Min 2024, März
Anonim
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„Wenn du denkst, dass für dich alles gut wird, dann wird es so sein. Wenn du denkst, dass nichts für dich funktioniert, wird es passieren. In beiden Fällen hast du Recht.“(Henry Ford)

Die meisten Menschen auf der Welt sind erwerbstätig. Viele von ihnen verspüren den Wunsch, ein eigenes Unternehmen zu gründen, wagen jedoch nicht einmal den ersten Schritt auf diesem Weg. Sie werden durch Versagensängste, fehlendes Wissen, Warnungen von Freunden und Verwandten aufgehalten. Wie Sie Ihre Angst überwinden, die ersten Schritte zu Ihrem Traum machen, ein Unternehmen "von Grund auf" gründen, wenn Sie nicht einmal über das Startkapital verfügen? Stellen Sie sich vor, es ist möglich, und es gibt viele Menschen auf der Welt, die es getan haben. Glauben Sie mir, die Erfolgsgeschichte von Leuten wie Ford oder Rockefeller ist es wert, "ein Märchen wahr werden zu lassen".

Väter und Söhne

Haben Sie schon einmal darauf geachtet, dass Unternehmertum einer der wenigen Berufe ist, die in den meisten Fällen vererbt werden? In der Regel sehen Kinder in Familien angestellter Eltern die Schwierigkeiten, die Erwachsene bei der Besorgung des täglichen Brotes haben, und wählen ihren Beruf nach dem Prinzip "Ich möchte etwas anderes für mich finden". Die Ausnahme sind vielleicht Ärzte, Anwälte, Schauspieler. Und Unternehmer, deren Kinder fast immer in die Fußstapfen ihrer Eltern treten. An diesem charakteristischen Merkmal kann man erkennen, dass die Geschichten über ein hartes Los, mit denen Geschäftsleute ihre Umgebung gerne beglücken, eher dazu gedacht sind, den Neid zu reduzieren und jene eifrigen Menschen zu stoppen, die begierig sind, die Reihen der Lohnarbeiter zu verlassen und hinauszugehen die Freiräume des freien Unternehmertums. Daher sollten Sie nicht auf sie hören oder auf Freunde, Nachbarn und Kollegen, die drängen, "keine dummen Dinge zu tun". Wissen Sie, dass Sie, wenn Sie sich entscheiden, Ihre finanzielle Situation selbst in die Hand zu nehmen, einen schwierigen Weg eingeschlagen haben, der zur Erfüllung Ihres Traums führt, und viele werden versuchen, Sie bewusst oder unbewusst von diesem Weg abzubringen. Wenn Sie erfolgreich sein wollen, dürfen Sie nicht zulassen, dass Ihre eigenen Unsicherheiten oder Außenstehenden Ihre Entschlossenheit beeinflussen.

"Das Erste, das Erste - die Flugzeuge …"

Zuerst müssen Sie auswählen, was Sie tun möchten. Hier gibt es zwei mögliche Richtungen – etwas, das Sie sehr gut können und gerne tun, oder etwas, das Ihren Mitmenschen fehlt und für das sie bereitwillig bezahlen würden. Ideal, wenn Sie eine Idee finden, die diese beiden Anforderungen gleichzeitig erfüllt. Schauen Sie sich genau um, hören Sie Gespräche an einer Bushaltestelle, in einem Geschäft, unter Nachbarn, überlegen Sie, wofür Sie selbst bezahlen würden, aber niemand bietet einen solchen Service oder ein solches Produkt an. Versuchen Sie dennoch, keinen Job anzunehmen, der Ihnen nicht gefällt oder nicht zu Ihrem Charakter passt. Viele machen den Fehler, ihren Beruf nach dem Prinzip "Ich lerne es gleich" zu wählen. Vielleicht lernen Sie es, aber Sie werden nicht die Freude haben, die Ihnen Ihr wirklich liebster Zeitvertreib bereitet. Überlegen Sie, was Ihre Stärke ist, was Sie gerne tun und womit Sie Ihre Zeit gerne verbringen würden, wenn das Problem des Geldverdienens nicht vor Ihnen stünde.

Wenn Sie eine Idee haben, versuchen Sie, mit jemandem zu sprechen, der den Weg zur Gründung eines eigenen Unternehmens gegangen und erfolgreich ist. Es ist überhaupt nicht notwendig zu sagen, was Sie genau tun werden, es ist besser zu fragen, wie diese Person die ersten Schritte gemacht hat. Zögern Sie nicht und haben Sie keine Angst, sich Zeit zu nehmen - Sie werden schnell feststellen, dass sich die Menschen gerne an die überwundenen Schwierigkeiten erinnern und von ihren Siegen sprechen.

Sie nehmen kein Geld für Nachfrage

Lassen Sie sich beraten! Wenn Sie nichts wissen, fragen Sie jemanden, von dem Sie glauben, dass er es weiß. Denken Sie daran, die Leute mögen es wirklich, wenn ihre Meinung geschätzt wird. Guter Rat kostet nicht unbedingt Geld, und wer Rat gibt oder einen Gefallen tut, neigt dazu, den Gegenstand seiner Gunst liebevoll zu behandeln. Es ist natürlich nicht auszuschließen, dass Sie schlecht beraten werden. Versuchen Sie daher, mit mehreren Personen über dasselbe zu sprechen, folgen Sie den Ratschlägen nicht blind, denken Sie darüber nach. Und vor allem - konsultieren Sie Menschen, die erfolgreich waren! Sie werden sehen, dass sie sich gerne daran erinnern werden, wie sie bei Null angefangen haben und dadurch ihr heutiges Wohlbefinden erreicht haben. Gleichzeitig werden Sie neue Freunde in der Umgebung finden, von der Sie bald ein Teil werden möchten. Versuchen Sie, sich mit ihnen anzufreunden, Sie werden viel von ihnen lernen, sie werden Sie nicht mit Sätzen wie: "Komm schon, hör auf mit diesem Unsinn, arbeite wie alle anderen!" Reiche Leute können Ihre Kundschaft aufbauen, Sie ihren Kunden oder Freunden empfehlen. Denken Sie daran, dass die modernste Verkaufsmethode, die die besten Ergebnisse liefert, die Empfehlung von Bekannten ist. Darauf bauen viele Firmen ihre Strategie auf, Ausbildungsvermittler müssen potenzielle Kunden fragen, welche ihrer Bekannten oder Nachbarn sich für das angebotene Produkt oder die angebotene Dienstleistung interessieren könnten. Auch wenn der Empfehler selbst nichts gekauft hat, auch wenn er nicht mit der Nennung seines Namens einverstanden war, spielen die erhaltene Telefonnummer und der Nachname die Rolle eines magischen Talismans, der Türen öffnet und Menschen dazu bringt, auf Ihre Worte zu hören.

"Nur die Mutigen gehorchen den Meeren …"

Eine andere Eigenschaft, die Sie unbedingt in sich selbst ausrotten müssen, ist die Angst vor Ablehnung. Diese Angst ist so groß, dass sie den Willen lähmt und einen Menschen daran hindert, auch nur zu versuchen, etwas zu tun. Auch wenn Sie kein Produkt verkaufen werden, versuchen Sie, das Leben mit den Augen eines Geschäftsmannes zu betrachten und den Kauf und Verkauf in jedem Interessenkonflikt zu sehen. Sie möchten sich bewerben? Dies bedeutet, dass Sie Ihre Arbeitskraft verkaufen. Versuchen Sie zu lernen, wie Sie es besser verkaufen können, und Ihr Leben wird ein wenig angenehmer. Möchtest du heiraten? Sie wissen nicht, wie Sie Ihren Verlobten zu einer wichtigen Entscheidung führen sollen? Die Fähigkeit, Geschäfte abzuschließen, den Käufer zum Kauf zu bewegen und Ihnen dann einen unschätzbaren Service zu bieten. Sie sind bereits verheiratet, haben aber Schwierigkeiten, eine Beziehung zu Ihrem eigenen Mann und Ihren Kindern aufzubauen? Mobbt dich deine Schwiegermutter? Die Verkäuferin im Laden war unhöflich und Sie waren den ganzen Tag verwirrt und verärgert? Wer verkaufen gelernt hat, beherrscht gleichzeitig die Technik, mit solchen Situationen umzugehen. Niemand wird mit effektiven Kommunikationsfähigkeiten geboren, aber sie können mit einem gewissen Zeit- und Arbeitsaufwand erlernt werden.

Die Angst vor Ablehnung kann durch eine originelle Methode, die von Handelsvertretern entwickelt wurde, überwunden werden. Das Wesentliche besteht darin, das ungefähre Verhältnis von Ablehnungen und abgeschlossenen Geschäften in Ihrer Nähe zu bewerten und dann jede Ablehnung als einen weiteren Schritt auf dem Weg zu einem Geschäft zu behandeln. Wenn es also beispielsweise bei durchschnittlich zehn Angeboten sieben Absagen gibt, führen die nächsten drei Angebote zu einem erfolgreichen Verkauf. Diese Technik hilft Ihnen, sich nicht über Ablehnungen zu entmutigen und aufzuregen, und am Ende werden Sie sogar lernen, sich darüber zu freuen, weil Sie wissen, dass der unangenehme Teil der Arbeit zurückbleibt.

Die Verkaufstechnik ist nicht sehr kompliziert und kann kurz wie folgt beschrieben werden: Sie bieten an, etwas zu kaufen, betonen die Nützlichkeit dieser Sache oder Dienstleistung, wenn sie Einnahmen generieren kann, dann muss dies erklärt werden, sagen Sie, dass eine Person dies nicht tut ausgeben, aber investieren …Diese Erklärung sollte nicht spontan sein, sondern im Vorfeld vorbereitet, durchdacht und fast auswendig gelernt. Die stärksten Argumente sollten am Ende der Präsentation stehen, die so kurz wie möglich sein sollte. Wenn Sie das Gefühl haben, dass der Käufer das Ding mit den Augen des Eigentümers betrachtet hat und es kaufen möchte, müssen Sie ihn dazu drängen, das Geschäft abzuschließen. Sie können die Frage stellen, zu welchen Zeiten es für ihn bequem ist, einen Einkauf zu erhalten oder wie er bezahlen möchte - in bar oder mit Kreditkarte. Sie können Geschenkverpackungen anbieten oder fragen, welche Farbe ihm am besten gefällt.

Einzigartige Fähigkeiten

Ich möchte denjenigen, die über seltene Kenntnisse oder Fähigkeiten verfügen, einen besonderen Platz einräumen. Sie denken sicherlich, dass dies selbstverständlich ist. Andere können dies jedoch nicht. Vielleicht kommen Sie gut mit Kindern zurecht, oder Sie verstehen sich gut mit Arbeitskollegen, verkleiden oder putzen sehr sauber, machen Ihren Haushalt sparsam oder kochen fantastisch. Vergraben Sie Ihr Talent nicht im Boden! Sie können Kurse eröffnen und vielen Menschen helfen, ihren Lebensstandard zu verbessern, und dann ein Buch schreiben und reich werden. Lassen Sie mich Ihnen ein kleines Beispiel geben. Mitten in der Hightech-Krise startete ein gefeuerter Programmierer einen Kurs namens "No Husband". In diesen Kursen brachte er Frauen (und Männern) bei, kleinere Reparaturen zu Hause durchzuführen, die einige Männer selbst durchführen, und weniger qualifizierte Handwerker laden sie ein und zahlen ihnen gutes Geld. Die Kurse waren ein großer Erfolg, und wenn solche Kurse in meiner Nähe eröffnet würden, würde ich mich auf jeden Fall dafür anmelden.

Also, hier ist ein Plan für die ersten Schritte: eine gute Idee entwickeln, sich mit verständnisvollen Leuten beraten, verkaufen lernen. Es ist Zeit, zur Sache zu kommen!

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